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企业运用市场营销的观念有哪些?

来源:网站建设 | 2021-07-18 20:40:54

  市场营销是企业生产经营的出发点和归宿,是现代企业管理的重要内容。营销管理是企业为实现其目标所进行的营销计划、组织和控制等活动。

  一、企业营销管理理念

  营销是企业为满足市场需求、实现企业目标而进行的商业活动过程。

  其内容包括:市场调查和预测,营销环境分析,目标市场选择,消费者调研,新产品开发,价格制定,分销渠道选择,产品储运,产品促销,产品市场营销提供服务等一系列与市场相关的企业经营活动。

  当代营销的基本任务是解决生产和消费之间的矛盾,使生产者和消费者各方面的不同需求与供给相适应,实现生产和消费的统一。现代营销已成为现代企业生产经营管理中不可缺少的组成部分。

  二、企业营销理念的发展

  营销管理理念是企业从事营销活动的指导方针和行为规范,概括了企业的经营态度和思维方式。一般而言,营销管理理念经历了六个不断演变的过程:

  1)生产理念

  它是*古老的经营理念之一。它的基本指导思想是企业要以改进、增生产为中心,生产什么产品就卖什么产品,显然生产理念是一种重生产轻营销的思想。

  市场上的商品供不应求,生产观念就会产生。公司集中一切资源,集中一切力量来提高生产和市场营销效率,增加产量,降低成本,忽略顾客的具体需要,一切经济活动以生产为中心,生产什么,市场营销什么,此时还谈不上营销。

  2)产品概念

  它也是一个古老的经营理念。根本准则是:消费者或用户永远欢迎质量高、性能好、有特色、价格合理的产品,企业应致力于产品质量的提高只要做到顾客物美价廉,就不需要大张旗鼓的推销。

  生产观和消费观在本质质上看是生产的还是市场营销的,但两者又有区别。生产概念是在产品供给不太短缺的惰性条件下产生的,它强调“以货取胜”,强调“以质取胜”。

  3)宣传理念

  这一观点认为:一般消费者不愿购买非必需商品,但企业若采取适当措施,重视并加强推销工作,可以激发消费者对企业产品的兴趣,扩大产品的市场营销。

  促销概念是在由“卖方市场”转向买方市场的过程中产生的。随着社会产品的日益丰富,以及一些产品在市场上出现供过于求的情况,许多企业认识到,不能只抓生产,还要注重促销。营销理念是在生产理念的基础上发展起来的,其本质仍是生产什么、卖什么。也就是以生产为起点,先生产后市场营销,以产定销,还是轻视营销。

  4)营销理念

  以企业的目标客户为中心,集中企业所有的资源和力量,合理安排营销手段,满足目标客户需求,扩大市场营销,获取利润,达到企业的目标。

  营销理念和推销理念不同,营销理念强调企业生产什么就推销什么,很少考虑消费者的需求,营销理念正好将问题的逻辑颠倒过来,企业从目标客户的需求出发,消费者需要什么产品,企业应该生产什么产品,营销理念实现了企业营销理念的革命性进化。

  5)社会营销理念。

  企业提供产品,既要满足消费者的需要和欲望,又要符合消费者和社会的长远利益,企业应关心和增进社会福利,这是社会营销理念的基本指导思想。公司在进行营销决策时,必须充分考虑到企业利益、消费者需求和社会利益三者的统一。

  6)大营销理念

  即综合协调运用经济、心理、政治、公共关系等各种手段,成功地进入和占领某一特定市场的营销活动。“特殊市场”是指璧垒非常高的封闭或保守市场。

  简言之,上述六种营销观念中,前三种可称为传统营销观念,其出发点是产品,是以卖方的要求为中心,其出发点是市场营销产品,以获取利润,这可以看作是一种“生产者导向”的营销观念;后三种现象又称为新型营销观念,其出发点是消费需求是以买方的要求为中心,目的是从顾客的满足中获取利润,这是“消费者导向”的营销观念。

  三、企业的营销策划

  营销策划就是分析企业的营销机会,选择企业的目标市场,确定企业的营销策略。

  1、分析了企业的营销机会。

  对企业营销机会的分析主要包括:营销环境分析、消费者的市场和购买行为分析、行业和竞争对手的分析等。

  2、分析市场营销环境;

  市场营销环境是影响企业市场营销活动*深刻的外部因素。通过对营销环境的分析和把握,不断调整营销组合策略以适应客观规律,企业才能在大环境中创造自己的“小气候”。

  3、分析消费者市场与购买行为。

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